读书郎上市之后：三好不高、单一产品占比过大，亟待寻找“第二增长点”

增值供应商中所排名榜第二，市场需求份额为6.1%，排名榜第一的步步低市场需求份额为28.9%；从电源年销量来看，自学郎在国内排名榜第五，70万台年销量只有排名榜第一的步步低的9%，比除此以外主营教师自已桌上型的优学天下也少了100万台。

坚守路中所抬升市场需求

一项2016年的使用者问卷调研推测，在修习机市场需求，步步低的市场需求占去有率远超其他时尚品牌，自学郎紧随其后；但在二长线及所列和城市，自学郎的市场需求占去有率与步步低基本持平。

着重于于抬升市场需求，是自学郎的鲜明特色。写明所述，自学郎致力于构建广度渗透到的地方Corporation网络，远比是转入中所国的长线及所列和城市。坐落长线及所列和城市的零售商点数目分别占去2019年、2020年及2021年零售商点分之一的分之一68.6%、69.7%及70.9%。

截至6翌年21日，自学郎在国内有4608家分店，其中所福建、河南、南阳次于此前三。届时从未来三年还会增加最少2700个路中所零售商商铺。

写明推测，自学郎在北京有17家分店，但21世纪政治经济新闻报道近日探访挖掘出，多家分店已经在此之后撤柜，这说明自学郎或将来得加熟识抬升市场需求。

在零售商网络增值层面，自学郎主要与兼营者共同研发，并从未指派网络增值，兼营比重极极低。这4608家分店由129家路中所兼营者控制，其中所此前5大兼营者的年销量占去比达29.8%。

大兼营者的发生变化会各种因素自学郎的净资产。比如，自学郎智能化运动鞋的年销量从2019年的38万台减至2021年的18.8万台，产能耗能从2019年的76.7%剧增至2021年的30.8%。

炽热发生变化的主要诱因是，Corporation总部大型通信增值商2019年交货了效益6204万元的智能化运动鞋，占去伊始自学郎总年销量的9.3%，但2020年后这家增值商依然交货。

写明的解释是这家增值商“相应了其日本Corporation方式而，以来得加着重于于5G赋能的产品”，以至于自学郎相应相应方式而，增加现有型号产量并清仓，较快研发适应5G状况的智能化运动鞋。

自学郎的日本Corporation网络增值仍固守路中所。写明忽视，路中所零售商点开展客户增值及沟往还，例如私人导购及售后增值，就维持满意的使用者感官而言至关重要。

2021年，自学郎有兼营网络SDK和16家线上兼营者，但线上网络增值只表彰了12.9%的收入。

自学郎路中所兼营者，其忽视线上兼营者主要散布一防区和城市，广大的抬升市场需求仍需相反路中所日本Corporation，但也表示将增加线上日本Corporation。

在接口，自学郎线上和路中所网络增值的的产品价格基本上一致，为了招抚成本来得低的路中所兼营者，自学郎向路中所兼营者的定价来得极低，分之一为建议零定价的52%。

但的产品主因分散所在教师桌上型单款的产品、网络增值主因分散所在路中所日本Corporation，让自学郎的毛利率较极低。2021年，自学郎的毛利率为20.8%，分的产品看，教师桌上型嵌入式的毛利率只有9%；分网络增值看，路中所日本Corporation的毛利率为18.2%，极低于兼营网络SDK的55.3%和线上日本Corporation的21.1%。

“20%将近的毛利率多于是机械工业的中所下等总体，教师自已桌上型的成本主要由CRT推测屏、半导体等组成。”马超说。

近几年来，CRT推测屏和半导体的价格大幅振荡，给自学郎带来了明显风险。2021年，自学郎十款畅销教师桌上型的铁矿石成本大幅持续增长43.5%。以至于自学郎2021年兼营活动保证金流由正转负，炼流到4050万元，这对于Corporation总部机械工业跨国公司来说是致命的风险。

保证金流为负，主要是自学郎预判铁矿石价格稍稍后，大量囤货所导致。

其本质的是，视源股份和鸿合新能源在更进一步投资者文化交流中所都表示，从2021年翌年份开始，CRT推测屏的价格就开始回落，届时回落衍生品仍将不间断。

但好在截至当年4翌年，自学郎账上保证金虽然比2021年底有所增加，但仍算充足。可能正是看着了2021年年末铁矿石价格上涨对Corporation保证金的耗损，让自学郎在港股英语教学股普遍陷入困境的情况，三次震撼资本市场需求，并最终在当年尝试香港交易所。

哪项业务范围是第二持续增长点

单一的产品占去比过大，毛利率不低，自学郎香港交易所后需即刻寻觅第二持续增长点。

迄今为止胸部的英语教学嵌入式Corporation，基本上都是多初创兼营。视源股份在英语教学个人信息技术时尚品牌“希沃”之外，还兼营CRT推测主控板卡业务范围；鸿合新能源除了生产智能化交互桌上型，还有商用业务范围和功下学期增值业务范围；科大讯飞的英语教学业务范围之外To G、To B、To C多个波罗蜜，此外还涉足卫生、小汽车、自在和城市等。

自学郎在业内第一个将兼营实况转播功课内含教师桌上型，2012年此前身的宁乡互动英语教学网校被独家引入自学郎桌上型。宁乡网校是要务第一批中所小学网校，此前身小时早于学而思网校、鸟评量等。

但“双减”之后，自学郎终止了自主研发的实况转播功教学。迄今为止桌上型上只有的录播截图教育资源及功课件，以及第三方英语教学APP。

智能化嵌入式波罗蜜也在扩展之中所。自学郎2021年上架的一款智能化扫读随手市场占有率最少3.2万台，零售商保证金1450万元。自学郎还准备上架智能化台灯和智能化打印机。不过，自学郎在这些细分波罗蜜市场需求并从未先发优势，迄今为止年销量和市场需求份额大幅提低。

由于历史诱因，自学郎在“非与外接推测屏或监视器连用的游戏机”商品上尝试备案了“草莓APPLE”专利权。中所国专利权网个人信息推测，2021年自学郎又在“游戏机”商品上核发备案了3枚“草莓APPLE”专利权。

自学郎还在争夺战“小天才”专利权。专利权评审团特别委员会的多份裁定书推测，步步低再一对此尝试，让自学郎一枚可用“带有电子发声装置的婴幼儿图书”的“小天才”专利权移除；自学郎随后对此尝试，让步步低一枚可用“修习机”“电子英语教学修习机”的“小天才”专利权移除。

描绘出这些专利权的争议还将继续，一旦争议落定，这些家电的效益将给与极大释放。

自在英语教学提低效率，是自学郎迄今为止的持续增长和蜕变想。然而，这项英语教学个人信息技术业务范围除此以外毛利率较极低，综合毛利率只有19.8%，还不如教师自已桌上型的20%。

在从业人员中所，科大讯飞的英语教学业务范围毛利率2021年为50.3%。“比如说，英语教学个人信息技术业务范围的毛利率较低，比如录播SDK，每年的市场需求规模虽然只有几十亿元，但胸部Corporation的毛利率低70%。”马超得知21世纪政治经济新闻报道。

根据写明，自学郎自在英语教学提低效率仍主要相结合教师自已桌上型这款嵌入式，其与To C业务范围的区别，来得多是的产品应用布景不同。

华东师范大学从未来英语教学低精尖革新中所心继续执行主任余胜泉得知21世纪政治经济新闻报道，要务英语教学个人信息技术经过几十年发展，已经转入以人工智能化为象征性的自在英语教学时期。

“自在英语教学增值生态的重点依然是SDK规划、教育资源规划，而是英语教学增值。要将一次性的软件包卖给彻底改变为不间断的增值使用。”余胜泉说。

自学郎的自在英语教学提低效率毛利率如此之极低，正是因为其商业化仍是描绘出嵌入式的产品进行，而并从未来得多低效益的英语教学增值。此外，这项业务范围刚巅峰期，迄今为止只应可用分之一320所学校。自学郎已经看着了自在英语教学提低效率的巨大商机，其官网推测，正构筑智能化作业批改、阅卷、教研、功下学期增值等英语教学生态增值。

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