今日资本徐新：伟大的的公司不多，一定要长期持有

p>我一就其会我犯的第一个小得多的差错，是了不起的日本公司独得间隔时间不较宽。因为信托基金这个生命期是依赖于的，最较宽就是12年，那你就没有买到巴菲特问道的间隔时间复利的借钱。消除这个疑虑的工具很简单，我们一劳永逸的消除，就花上借钱了个28年的信托基金，间隔时间是很较宽的，这的集我们就可以仍然以来拿着。

我犯的第二个相当程度差错是，只闻林木不闻栽林。就是你去看咖啡店日本公司，你就相盼望这家日本公司了。等你把借钱给放，你的悲就开始往下沉，但是借钱更早已给了，太晚了。那我们怎么才能既闻到林木又闻到栽林，我们认出一个现代科精研：第一，我们要花上借钱winner pattern study，原始数据分析看点的基本概念，要原始数据分析那个了不起的日本公司较宽啥的集；第二，我们要花上借钱商品者最深处探究；第三我们要把栽林里每棵栽都拿来看一下，你一棵一棵栽看回头，等你看得没用大多的栽，你心里就有栽林。

我都有不想细话说一下每个点：

1、你要花上借钱winner pattern study。

你要原始数据分析看点，都有要原始数据分析历史文化。举个例子来问道，我们更早已季末了惠民，季末了很多餐饮，都挺事与愿违的。我们比别人不没用更早闻到了家禽行销春天的过后，比别人有可能更早季末了12个月到18个月。那为什么我们能闻到比别人不没用更早呢？是因为我们把餐饮的winner pattern更早已原始数据分析浮了。我们把所有餐饮产业那些了不起日本公司的创立者自传只不过看了，把它修订本全部看了。从亚马和逊河到沃尔玛、Costco、7-11、Aldi、Walgreens，全部都看了。

看放在此之后严格来说我们得到一个注意到就是，不管你是花上借钱餐饮还是花上借钱知名品牌。我们当年不想问的疑虑就是，知名品牌跟渠道的比如说之中的谁但会赢？仍要我们断就其，严格来说你要花上借钱知名品牌的话，要无论如何知名品牌的勇气、无论如何复合增较宽的勇气。

那么知名品牌它怎么才有勇气呢？我们一就其会你要压制三件事：一是你要压制你自己的厂家，第二你要压制你自己的渠道、分店，不管是升班马和还是直营，第三你一就其要压制商品者的认知。那么，怎么压制商品者的认知呢，我们感均受是你一就其要集中开店，你要让这个卫星城里20%人口统计于是就闻到你，你就开始转化成知名品牌。当50%的人闻到你，你就是很水牛的知名品牌。

当你喝咖啡的时候你但会看看谁，你看看的第一个知名品牌但会是什么？Costa也好星巴克也好，他们是全世界上较好喝的咖啡吗，赞同不是，但是商品者为什么但会看看他呢？因为星巴克的店开得到出口处处都是。你店开得到出口处处都是更赞关键，集中开店，让20%的人于是就闻到你。Winner pattern，家禽行销普及率又很较差，所以我们就季末了好多家。

这是我们好的经验，但我们也有失败的教训。当我更早第一次闻到张一鸣的时候，他就要就其价70亿美金，我一说什么就吓坏，因为我们季末更一时期的，没有闻过这么丰啊，严格来说是我没有看一窍不通。有句话问道，你买仅你概念化外的借钱。

那我什么时候看一窍不通呢，还是原始数据分析winner pattern的时候才看一窍不通了。就是原始数据分析此表内容跟的广告这个方式也，我快要开始当年我是在念Facebook创立者Mark Zuckerberg，他的Quarterly Earning Announcement，就是他每个一季度有一个Earning Call Tran，他就问道在此之后的此表内容不必先是search，它是以feed信息源的形式分领取大家。就是问道，即使是一个的广告，你此表内容也要花上借钱得看得，因为这的广告但会无缝的相连在此表内容的feed源里面，我那个时候才看心里，但是我心里得太晚了，那个时候抖音更早已翻了5倍，就miss这个机但会了。

所以我们快要开始就问道，不管是什么好像，首必先花上借钱winner pattern原始数据分析，把创立者的就职演说全部拿来看一遍。当年我们有一个intern，你把黄峥的就职演说全部给我打出来，然后他打了800页，被我fire丢出了，为什么呢？因为穷尽的话是2000页，2000页和800页差异是更赞大的。你一就其要追求奥秘，每颗泥土都放于看。

因为黄峥在他那个就职演说问道，全以来日是什么？全以来日是Costco+Disney。Costco我认知，餐饮啊，但是为什么不敢叫自己Disney，他们不是摊较差廉货的吗，Disney不是给人促使短时间乐的吗？他问道我这个，我们去花上借钱了普通用户对谈。我们打了更赞多的电话给三四两条路线4-50岁的人，一就其会是给他们促使了很多的短时间乐。因为第一个是较差廉的短时间乐，第二就是讲故事的短时间乐，他们一辈子就没有玩过的游戏，全以来日上会什么“来日果园”、什么“杀个就其价”，他们就是好短时间乐啊，所以你看，你要把他们这个好像都原始数据分析放，我们就叫winner pattern study。

2、要花上借钱普通用户最深处对谈。

我们每年花上借钱2000个普通用户对谈，除了这2000个普通用户对谈，三年在此之前我们还花上借钱了一件事情就是沉回头。为什么我们但会错过了全以来日呢？我们季末了惠民、季末了唯品但会，买了好多借钱。全以来日是行销，你问道错过抖音我可以认知，因为抖音是此表内容，不是我能没用范围之内，这个借钱不该我买我认了。但全以来日这个是我能没用范围内，为什么我但会错过？所以我们一就其会还是不太一窍不通较差两条路线人民群众是怎么贫困的。我们快要开始给他们打电话、一对一对谈、focus group，但这都是隔靴搔痒，不消除疑虑，此后我们就花上借钱了一次下乡在行，就是似乎住人家屋里。

我们当年选了合肥市，一个是江阴省但会，毫无疑问注意是蚌埠，然后是较差邮、头村，总计4家人家，我们就住人家屋里，咖啡店住了两天。我们就上来外婆去买菜、送至孩子上精研，然后跟他孩子聊天、跟他痴情花上借钱个小的focus group。我们花上借钱放这个在此之后，就好像是过了他们的贫困一的集，过了他们4个人身份家的贫困。

当年有个更赞震撼的好像。我们要回答的第一个疑虑就是，这些人快要好有没有借钱商品换用，第二，他们间隔时间花上在哪里、借钱花上在哪里，他们的焦虑是什么、他们的渴求是什么。弄放在此之后我们断就其他们严格来说没有借钱商品换用。那个时候我就都有认知，似乎的中的产阶级严格来说就3亿人，总和4亿人，而中的国有14亿人，那10亿人严格来说没有借钱商品换用。

我住他们屋里断就其怎么有这么多脸盆啊，不是有厕所吗？实际是因为彩衣放脸这个水，他们不得了倒丢出，要拿来冲马和桶。然后他们都是用那个光伏，光伏是下午没有木星那个水都是冷的，我下午彩衣头彩衣冷水都彩衣了好几天。从那个我就可贵的探究到，严格来说似乎还是要让这三人中的层此表的人转化成中的产阶级，这个社但会才有努力。然后，我们闻到餐饮似乎能跟行销外敌的，严格来说就是药铺、便利店，还有就是家禽店。

还有一个，除此以外我们花上借钱了一个95后的对谈。我就问他们，你们能很难用一个关键性词来描绘出你自己。你猜他们怎么问道，用的总和的是“佛系”、“躺平”。我们时说的人里面有20%是不不想夫妻俩的，当年我一就其会很差点。花上借钱放95后的对谈，我就一就其会快要开始这个主导富裕还是挺对的。

3、钜子。

因为中的国还有很多波罗蜜的机但会，闻一个钜子，你闻到必先在行者，并不等同仍要是他赢。所以我们一就其要把20个都看放，然后相比较这些钜子。相比较的时候，你就要去筛选这些钜子，看他们什么好像呢，我一就其会主导的好像就是：第一，看他有没有刺客的直觉，能闻到别人看仅的好像。第二他到底老练精研习。另外就是看他到底愿意倾说什么财富。每一个钜子性格有可能不一的集，都可以事与愿违，但是这同一天是我们认出的共通点。

三、最初社区摊家还有很大上升维度，我们大失所望这个赛道

最初社区摊家我们是最更早季末的，严格来说最初社区摊家的发明者是昌盛则有的大山总，是他发明了这个方式也。当年我们在2018年9月份闻到他的时候，他共出的销售是5000万，但是他以10倍的速率在增较宽。

我当年就问道，大山总你采到矿了，给你两个提议：第一，当波罗蜜机但会过后的时候，你一就其要短时间内花上借钱大，惟有抛下；第二，你一就其要“鬼子进村，打枪的绝没有”。因为你这个方式也太出众了，如果人家并不知道了，抄你精研你大公司就但会很多。所以我们悄无声息的演进了两年半，这两年半里我们五次赞仓。从在此之前我们只季末了700万美金，此后赞到1.65亿美金，我们还是蛮不敢骗的。

最初社区摊家方式也是什么，严格来说它是一个“VIP+自提”方式也。它好在哪里，第一，跟行销相较，它好在不没用少了仍要一公里的仓储至费。一个仓储至费实质上要6块借钱，这是不单是的。家禽多半买也就买个2、30块借钱，你要专6块借钱仓储至悲疼死了。尤其是下两条路线的人，四五两条路线的人确实不得了。这是第一，我省了这个借钱。

第二，跟分店相较它好在哪里呢？我这个方式也是VIP的，直到现在午夜11点在此之前定购，忘了中的午几点钟必先去取。我是收到订单才去组货，所以我不但会有浪费。因为家禽摊的是水果、稻米、肉禽蛋奶，是但会坏丢出的，shelf life较长，而分店预量度忍耐是不许的，但是我们昌盛则有这个方式也不用预量度了，所以它是好在这里。

你可以闻到这个方式也，它的生产成本是很较差的。因为它的整个fulfillment cost是1块借钱左右，你不想全以来日没用水牛吧，4块借钱，拉姆没用水牛了吧，要5块借钱，我们生产成本是很较差的。而且我们成本还较差，因为我直到现在午夜11点定购，忘了中的午几点就到了。而全以来日、拉姆在四五两条路线卫星城，有可能要3、4天在此之后才到，所以我们又短时间又较差廉。

而且这个方式也更赞适合花上借钱家禽，你为什么但会短时间呢？是因为我们这个波罗蜜好啊，家禽这个波罗蜜都有较差频快要需大，我这个车上装菜可以塞满，你要上装全以来日的靴子你有可能上装不满，上装拉姆的大衣也上装不满，因为没有这么较差频。只有盼望吃，这次非典我们关在屋里，最缺的就是盼望吃，其他的都不关键，一日三餐的盼望吃是更赞关键的。所以这个方式也天生有压倒性。

我知道你这个市场有多大，家禽5.5万亿，因为它是较差频快要需，它还跟着个日用百货，那是5万亿，赞慢慢地是将近11万亿，而且这个在两条路线割裂比例是更赞小的。像我们很多其他波罗蜜，电子厂家更早已到5-60%了，服上装到50%了，但家禽是仅10%，还有很多上升维度，我们是很大失所望这个赛道的。

四、了不起的日本公司不多，一就其要较宽期转给

季末资之路上，我犯过小得多差错就是了不起的日本公司拿的间隔时间不没用较宽。我花上借钱VC花上借钱了26年，首必先我不想问道，了不起的日本公司从在此之前就不多。我们VC有个不同之处就是，不管你季末多少，仍要买大借钱就是在此之前3到在此之前5个概念设计，实质上在此之前5个概念设计杰出贡献你90%以上的理应，所以关键性点就是你要hit到home run，而了不起的日本公司从在此之前就不多，你要都有勤奋又却是好，你有可能季末到。严格来说，我们季末到了惠民、美团、Boss直聘、益丰大药房，却是也较好，钜子也很给力，但关键性是你要拿的间隔时间较宽。

我在这个产业花上借钱得间隔时间较宽了，我的原始数据没用大有问道服力，就是问道，我们这个home run有两个关键性点，一个是你季末到了不起日本公司的机率，除此以外，还有一个是其中悲，就是每一个概念设计你能买多少借钱。那我们的感觉到就是问道，除此以外严格来说是却是决就其的，你能很难上来一个技术创最初的大热潮，像我们很lucky，我们幼时在中的国，幼时在这个开端，必先上来了在两条路线，又上来了移动在两条路线，快要开始又赶到了AI，本来问道不就其还有Meterse，所以我们却是问道实话还是挺好的。

第二个严格来说就是其中悲。其中悲放全只决就其于两件事，第一个是你的手续费到底没用大大，第二个是你拿的间隔时间到底没用大较宽。像我们季末资这么多年，似乎举例来说概念设计过10亿美金理应的，我们有几个，这几个都是拿的间隔时间很较宽的，而且季末资手续费都蛮大。要么季末资控股权比例大，要么季末资手续费大，但是我们拿的间隔时间都很较宽，像惠民我们拿了12年，益丰我们也拿了14年，美团更早已10年了，Boss直聘是6年，我们一就其会是拿的间隔时间较宽，我都有能感均受到复利的。

快要开始我问道的，你有可能没有概念，但我话说一个故事你就并不知道了。当年我们季末益丰的时候，你可以问道其他在两条路线概念设计是上来了技术热潮，但益丰是个宗教性产业，开药铺的，是个餐饮店。我们当年是08年季末的他们，当年是70家店，销售额是2个亿，然后我们季末放在此之后我们拿了非常少10年。当年我们的季末资生产成本是3000万美金，此后上市的时候值4亿美金。从3000万美金到4亿美金，我们这10年间隔时间看著它成较宽成一个国内的知名品牌。我们也三人它诱了很数百人，它的CTO、COO和它的O2O都是我们诱来的，我们跟较差总联系较好，创建新了那种重用，我看著他一路成较宽慢慢地的。

但是此后我们信托基金就解约了10年，然后就得摊了。但是我很不得了摊，因为快要开始我更早已把winner pattern都原始数据分析放了，我把Walgreens的自传都看放了，修订本都念放了，哇，药铺一就其会是个好生意啊，因为它越赞老越赞值借钱。我们看餐饮只看一件事情，就是老店上半年究竟持续增较宽。而益丰我们季末的这10年仍然以来在增较宽，这就问道明它是个好生意，问道明了很多好像。此后我们就是又确实就是了个信托基金，把益丰给接过来了。

我就跟我们季末资人问道，你跟了我们10年，也三人你们买到借钱了。快要开始给你两个选取：如果你跟我一的集，无论如何这是中的国本来的Walgreens，它快要开始只值40亿美金，我们一就其会它本来可以值到100亿、甚至200亿美金。Walgreens是600亿美金，我们中的国比Walgreens市场大，我们人多啊，赞同值这个借钱。如果你无论如何这个，你就跟我们必先拿10年。那还有一个就是，如果你不想作就其价，我们也帮忙人把你买了。70%的季末资人，都一就其会10倍没用了，就不不想必先玩要走到了，还有30%的季末资人上来我们，当年我们自己的借钱全部都在，我们10年买了很多借钱，一点都没有作就其价，我必先拿10年。

我知道你，我们这个议程有多关键，我们是18年花上借钱的这个议程，到快要开始也就3年多一点，但这个议程三人我们买的借钱比那个10年买的借钱，是它的两倍，就同咖啡店日本公司哦。为什么此后但会3年买的借钱等同10年买的借钱的两倍呢，这就是我跟你问道的复利的勇气，间隔时间的复利是更赞没用的。当你的体量大了在此之后，你每一年增较宽的这个impact就更赞大。我问道的你有可能感均受仅，但像我们这的集温过就但会可贵的体但会到：了不起的日本公司不多，一就其要较宽期转给，这是内部！

五、12年忙走到惠民，成就当代季末资与此具体

我一就其会（最事与愿违的季末资与此具体）应该算是惠民、美团，虽然美团的借钱不没用多，但是惠民我们的杰出贡献较大。

我们季末惠民的时候，他们还很小，只有5000万的销售额，50个裁员。我快要开始当年我是午夜10点钟和创立者刘强于西南闻面的，我们从午夜10点时说凌晨2点，当年我就一就其会，哇，遇到一匹爆冷和！为什么但会真挚我呢，就是两点：一个是他一分借钱的广告不打，每个月增较宽10%，这问道明是波罗蜜机但会的过后；第二，老刘给我的印象是都有毫无疑问信赖。我当年问他要多少借钱，他问道要200万美金，我问道200万哪没用啊，我就给了他1000万美金，这是悲境中的更赞关键的议程。严格来说你不必须花上借钱更赞多关键的议程，这就是那个很关键，转衰命运的。

当年他要200万，我们给了他1000万，他就衰得胆量大了、向在此之前短时间了。丢掉我们的借钱，他就花上借钱了两个相当程度的议程。而这个议程是老刘的刺客直觉，他必先缩了波罗蜜。当年当当行销更早已花上借钱了很彦了，普通用户200万，但仍然以来不缩波罗蜜。老刘比他小很多，只有20万普通用户，但是他拿了5000万去缩波罗蜜，缩了波罗蜜成较宽就较长时间；第二，他拿借钱建新了一个仓储至人一组。当年普通用户季末诉80%来自于这个仓储至具体的好像，速率很慢，所以老刘决就其自己建新仓储至，这个是老刘闻到了别人看仅的好像，但是我们的借钱给他撑了腰，所以这个“他要200万我们给了1000万”，我们是花上借钱对了一个更赞关键的决就其。

第二，我们还提出拿着18个点花上借钱对冲。我跟老刘问道，一个小日本公司小得多的瓶颈，严格来说不是借钱是人才。出众的人才要么自己创业，要么三人大日本公司谋生买薪酬，为什么要三人你小日本公司谋生呢？唯一吸引他们的就是倾说什么财富，拿对冲来给他们倾说什么。但这的集子的话，我们就拿着18个点。但这18个点不是白给的，是跟财务状况摆勾，就是你一就其要惟有抛下，5年的计划，在此之前面4年都是亏借钱花上借钱增较宽，第5年才买借钱。老刘问我问道，他心里不不想多少增较宽合适。我问道这18个点拿着来，就是努力你们都丢掉，如果你们拿仅，我们都但会很惊讶，你来就其这个尽可能。他当年一拍脑袋，200%的增较宽，5年那不是到天快要好了吗，compound啊。我问道绝没有确实就是这么较差，达仅的话大家很惊讶，我们就给他人为因素调往了100%的增较宽，结果仍要没看看，他一就其会代为降至了。他在第三年更早已把第五年的尽可能代为降至了。我们的对冲就得发，领取谁不并不知道，每个裁员都是最初来的。但是这个18个点当年一就其会更赞关键。

还有一个就是，我们三人他诱了关键性的几个人身份。当年我跟老刘问道，你看我给了你1000万美金，你连个但会计都没有，都是临时工，我们得帮忙个财务经理。老刘问道，Kathy，你可以三人我帮忙人，但是薪酬很难比老裁员不没用较差，因为他的薪酬1万块一个月是最较差的。那我请来那个陈生强于，他要2万块一个月，我就跟老刘问道，我也不不想必先多会了，因为这个低质量还是很关键的，要不这么着，你出一万我出一万，我们俩必后用他一段间隔时间，结果过了三个月，老刘就给我打电话问道，Kathy，这2万块借钱的人是好用啊，比那5000块借钱的好用多了，你三人我多帮忙几个。然后我们就请来了徐雷、请来了那个侯毅。徐雷快要开始是转化成他们的CEO了，侯毅也很事与愿违，是箱子马和的创立者，还有陈生强于，我们就三人他帮忙了3个人身份，这3个人身份都很没用。

我一就其会老刘是个精研习能没用超强于的人。“你要花上借钱管培生计划精研习宝洁，你要花上借钱学生宿舍诱聘精研习华为啊”，我跟每个创立者都这的集问道过，但是老刘是执在行力最强于者的那个。他的管培生是花上借钱得更赞好的，惠民此后这个速率较长时间，跟老刘这个用人、管培生计划、学生宿舍诱聘是有关的。

当然，仍要关键性的时候是我们没有怂。当惠民成较宽较长时间的时候，大公司就跟我们打单就其价战。打单就其价战的时候，我们给了惠民5次过河抵押冲快要好。必先是跟最初蛋打，此后跟亚马和逊河打，然后跟苏宁打。因为在08年我们从在此之前外资的时候，金融危机就来了。老刘非常少闻了有30个季末资人都不给借钱。季末资人问道，哇，你那个武田胜赖也太较差了，就不给借钱。

别人问道Kathy你怎么胆量这么大，这么数百人都不季末，就你不敢不停给他过河抵押。我当年就一就其会，首必先，老刘是在花上借钱正确的事情，第二他们不是都惧怕为什么不买借钱吗？我问道或许很简单，因为我们在不停的缩波罗蜜，一个波罗蜜缩出去就是两年才能买借钱；第二我叫他不停去最初的卫星城开仓储至，一个仓储至最初卫星城我们从在此之前就是20举例来说天，什么时候才能下一场呢，要到2000单，但是20单到2000单必须多较宽间隔时间呢，必须一年的间隔时间。而且我不是去一个卫星城，我是去30个卫星城同时开的。但是当我们把这个花上借钱慢慢地在此之后呢，普通用户就很盼望我们，因为我们仓储至都有短时间。

建新仓储至这个是老刘的vision，但是我们的过河抵押撑着他走到将近了这一条路。所以我就问道，在关键性的时候，波罗蜜机但会过后的时候，一就其要惟有抛下，短时间内花上借钱大。你很难问道大公司一打单就其价战，你就怂丢出了，那是不在行的，那他就看得甜头了，于是就跟你打回头。就是，他打你就要还击，让他打的单就其价战没有甜头，他就但会快要好。所以我一就其会，我们在关键性时候给过河抵押是关键的。但最关键的还是我们拿的间隔时间很较宽，我们拿了12年。

六、抓取山沟：大量念者，始终保持渴望帮忙奥秘

（花上借钱风季末，如何敏锐地抓取到山沟？）我一就其会这里面有几点。首必先，你要大量的念者。这个中精研毕业你要念那种很水牛的创立者。当你要原始数据分析一个产业的时候，你一就其要把这个产业最出众的20名全部聊放，然后你要narrow down到在此之前几名，3到5个吧，你要反复、多次、最深处的对谈他们。

比如问道电动车，电动车信息技术谁最水牛，赞同是我们中置最初势力那三个创立者，李不想、胡明、小鹏。当然，电动汽车、华为到底很水牛，那个孙震同精研、Elon Musk到底很水牛，但你不闻得每个人身份都闻的着啊。但这也没有联系，你把他就职演说的书全部念了，Elon Musk问道了多少好像啊，那个先为特上啥都问道了，你就最深处的把他所有好像都原始数据分析了。

第二，基本知识的获取是有个间隔时间的复利。我仍然以来一就其会基本知识这个好像都有好，你的灵感从哪里来，从好奇心里来。就是你仍然以来始终保持一个有力的渴望的话，你就但会仍然以来抓取奥秘。你不是思辨涡轮机，你是渴望涡轮机，你是为了帮忙奥秘。我们花上借钱这个产业都有有意思，严格来说我们仍然以来在帮忙奥秘。有时候你但会有这种悲源的感觉到，感觉到很盼望，因为你跟人聊放，你认出解法了，认出奥秘了。但有时候，你很较宽间隔时间帮忙仅奥秘也没有联系，你不停的接将近奥秘。所以我们感觉到，基本知识的迭代，一要跟出众的人聊天，说什么出众的人问道的话，看那些当代的图书，绝没有把间隔时间整天浪费在各种各的集的什么号上会，一就其会绝没有浪费间隔时间。

你要大量的念者，你看Elon Musk，什么好像都不敢为人必先，看看这么多good idea。除此以外我都有被真挚的，是他们花上借钱的那个CyberTruck。CyberTruck生产成本但会代为翻倍25000美金这么较差廉，凭什么啊，他就是第一性物理现象。他闻了厂较宽就问道，你怎么把生产成本代为降较差70%，他不是代为翻倍，是代为降70%啊，怎么有可能代为降70%呢，要整个从头到尾的压制产业才能代为降70%。所以他们就看看什么呢，建新轿车小得多的生产成本是什么，是销售额季末资，销售额里面小得多的是什么，是涂上车间，占65%的CAPEX。那怎么的集才能代为降生产成本呢，温丢出涂上车间！我不涂上了，就是那个塑料慢慢地的色就好了；第二是那个弧两条路线，我也绝没有确实就是弧两条路线，只不过平板；第三个，轿车里面inventory制成品周期很较宽，因为中的间要焊，焊来焊去，此后人家看看我不焊了，我用较差压机把那个压出来就在行了。为什么宗教性产业人不想仅，这个跟计算器正则表达式一点联系都没有，这放只不过个中置手工。但他就不敢这么不想，第一性物理现象，就是我要把生产成本代为降下来，让商品者均受益，所以他就不敢看看，我要代为降70%，这个尽可能一就其，你才会disrupt整个产业。

所以你看出众的人，你说什么他就职演说但会不但会有入账，你赞同有入账，因为Elon Musk的工具可以放之四海而皆准。我说什么放都有均受启发，我就跟我们季末的那个航空运输服上装行销的创立者问道，服上装也是个宗教性产业，这么多年不推行，你能很难用同的集的认知直觉把这个产业压制了，用正则表达式去压制更赞多的好像。

所以回到这个公众人物，你要有探究，第一你要有渴望，第二要第一性物理现象。你要追求奥秘，另外要有没用大的尽力，你要获取。基本知识严格来说是一个复利，一开始是相比较加速的往上涨，到仍要你但会断就其tipping point更赞较差，就跟间隔时间的复利貌似。所以，你要有没用大的尽力，一开始有一点入账没有联系，就像那个Steve Jobs问道的dots will connect，你直到现在这个精研一点，那个精研一点，有可能感觉到好像没有愈演愈烈什么巨大衰化。但是你间隔时间获取到一就其素质，它就有一个使用量的巨大衰化，量衰到质衰的过程。你要有没用大的尽力，是因为你是在追求奥秘，奥秘它自然就但会过后的。

关于中精研毕业习惯性，这个是可以转衰的。快要开始我是不盼望中精研毕业的，一就其会不盼望中精研毕业，我孩提就悲地善良，四大名著都没有念到，河中摸鱼啊，到出口处处跟人家漫山遍野走到。我是越赞到快要开始越赞盼望中精研毕业，而且这个好像是self- fulfilling的，就是你的渴望让你念很多好像，然后你不没用多的基本知识，你的渴望就带入一个良性的周而复始，所以大家赶短时间带入到那个周而复始里去。而且，有的时候你念放一个好像，你较好帮忙些同类项，跟你圈子的人在一起沟通。

七、十六进制经济发展一就其要跟机械工业为基础

我们倍感十六进制经济发展一就其但会不良影响到宗教性机械工业，我们除此以外季末了很多航空运输行销，他们都以短时间速的十六进制在增较宽。那航空运输行销为什么增较宽但会这么短时间，严格来说它的内部就是十六进制经济发展，或者问道是以正则表达式来花上借钱议程。快要开始，严格来说中的国的客户联系仍然以来在出口处，却是快要开始的出口处不过是摊给沃尔玛、Taget，花上借钱个OEM、ODM，或者总和就是在亚马和逊河、第三方平台来摊，摊的就是一个字，叫较差廉。

但是快要开始不一的集了，开端等同于了我们最初的机但会。第一，行销普及率但会持续增较宽。中的国佐证行销更早已花上借钱到差不多40%，旧金山只有20%，东欧不没用较差，旧金山也但会像中的国一的集，不停涨慢慢地，都有是非典在此之后，大家贫困方式都转衰了，放只不过十六进制化，所以它这个但会涨慢慢地的。

第二，大众传媒但会创建新最初知名品牌。什么是大众传媒，快要开始的媒体是ABC，快要开始人看ABC，所以猛打ABC的广告，电影明星、央视就创建新了很多知名品牌，值得一提的是的就像国美、蒙水牛、巴里，但那个开端依然了，大家也不怎么看ABC。快要开始的大众传媒是什么，叫短截图，中的国是抖音，International是TikTok。你要把抖音确实就是就其，你要一窍不通什么呢？你要一窍不通此表内容行销、你要一窍不通正则表达式。

所以你看我们除此以外季末的钜子都有主导不同之处，他们严格来说都不是产业的内在行，他们只不过外在行，土木工程家世、MIT的Computer Science major、Carnegie Mellon、Stanford，都是这的集的，他们是土木工程。

我快要开始一就其会是土木工程转衰全世界，因为他们一窍不通正则表达式，他们来了对产业促使更赞大的冲击。他们转衰了什么呢？第一他们转衰的就是问道，服上装产业小得多的风险是什么，你辛辛苦苦温了一年，到了上半年你的利润都在制成品里，没买到什么借钱，那或许是什么呢，或许是你并不并不知道商品者似乎不不想什么，你什么的集的单就其价、要多少量，你不并不知道，都要去猜，你有可能猜不许，所以每年20%到30%都是制成品的疑虑，要甩摊，outlet确实就是一大先为。

那么我们这三人小哥哥姐，他们确实不花上借钱这个。他问道我用spider来爬原始数据，我不猜你不不想什么，用原始数据问道话，哪个摊得较好我就摊哪个。有可能你一个设计师三个月设计出来一个好像，只用这个spider半个小时就确实就是就其了，30分钟就给你爬出来了，然后以那个花上借钱基础，必先来上会花上借钱些调整。所以，只用spider、用原始数据消除了预量度不简单的第一个疑虑。第二个疑虑，你怎么就其就其价呢。你最初厂家出来，每天这么多厂家，怎么就其这个单就其价，什么是对的单就其价。像Zara，它是怎么就其，它每一个最初厂家出来摆五个吊牌就其价，在五个不同的店去摊，哪个店摊得较好就是哪个单就其价，它也是量度出来的。但是我们两条路线上可以用A/B test，把这个花上借钱得最简单，单就其价也是正则表达式出来的。

第三个，行销小得多的生产成本严格来说是获客。获客我快要好问道，此表内容行销全部是正则表达式先为荐的。就抖音是这的集的，你有的ABC转播未必花上得出去哦，你的广告要看得才在行。抖音是必先给你先为20个人身份，赶短时间给你打标签，这20个人身份看你的放播率，放播率没用大，它就给你先为200个人身份、2000个人身份、2万个人身份、20万个人身份，它是这的集不停赞码快要好的。所以你的内部是什么？你的内部是把此表内容花上借钱得看得，怎么才能看得呢，你要一窍不通正则表达式，不停的拿原始数据来量度，量度这个网络平台，这个KOL、KOC，这个话术。快要开始是我代为个了不起的创造力，给我拍个都有水牛的ABC的广告15秒，睫毛5秒，但是快要开始不是这的集的，你有可能要确实就是30条的广告来量度原始数据，你要有此表内容行销能没用，你要有原始键值度试能没用。所以我一就其会原始数据在在此之前端起了更赞大的作用，你话说原始数据你就out了。

快要开始客户联系也是原始数据的，就是你整个管理制度，你去看Tesla那个加工厂，实质上是没的，全部十六进制化。所以我感觉到这个机械工业你快要开始还没有带入十六进制经济发展，你一就其会是out了，而且这个给了一个机但会的过后，一窍不通的人他就活下来，话说的人他就out了。所以它就是个外在行压制内在行的机但会。

我们季末了更赞多的这种花上借钱航空运输行销的，他都从一开始厂家设计、获客、客户联系、物源，全部是一脚踢的，什么都要一窍不通。所以就要求他的精研习能没用要过强于，这三人小哥哥姐，土木工程他们一窍不通正则表达式，但是他们话说客户联系，但你架不住人家精研习能没用强于啊，像我们季末的创立者都睡在加工厂里，睡两三个月他就一窍不通得怎么确实就是加工厂了，他们还是精研习能没用过强于的。所以我一就其会，这个十六进制经济发展一就其要跟机械工业为基础，不为基础你就out了。

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