红杉资本沈南鹏：品质比能力重要，逆风而为比顶风前行更好

例来说、AI在环境污染保护和郊区交通排放量方面的分析方法等等。这些都是必须更进一步来得多大的公司破天荒苦心经营的新技术领域。

11.草创大企业必须听得懂得把握机则会，借势借力，与大象共舞。对于一个大的公司来感叹，它很意味著视为其最主要的劲敌就是其他大的公司。但实则并不尽然，通过借助杠杆效应，草创的公司也能以小博大，它们意味著才是大的公司只不过的劲敌。草创的公司的优势极其奇特，前身“5S优势”。包含：

Stealth——隐匿；

Speed——慢速；

Smarts——才华；

Svelteness——简化；

以及Simplicity——恰当。

这些弹性不容小觑，较不强颠覆行业佼佼者的极其大潜力。

二、实用性比技能不应忽视

1.创业者是一件较不强高安全性的冤枉，作为一名大的公司应作等待全面的等待。

2.“一把手”要有独门武艺，这独门武艺因从业者而异。

3.商贸社则会中都很多缺陷则会比书本上的复杂很多，你必须有技能独创性地解决缺陷，而这个处理过程不一定是在极其大的间隔时间压力下顺利进行的，这是商贸社则会中都常吓坏的。

4.我打算到大的公司的时候，有两个感打算：首先，要深信自己，要深信自己的商贸化是准确的。是能走回出有来的，如果你自己都不深信自己，你无论如何一定则会有机则会去感叹服站在椅子另外好似的入股人。

第二个，你要打算到世界上意味著的每一分努力。你发觉在你椅子的另一边人只有3%的机则会投到你，但你要当成“100%有机则会他投到我”的冻漠来感叹服对方，但是你的每一分努力是不必抛弃的。

5.创业者即使走回对了交叉路口径，即使有一个好的的团队，也未必一定尝试。有些大企业即便一定则会有倒闭，但也从来一定则会有只不过降至一定覆盖面和销售额，而且这样的值得注意在创业者新技术领域比比皆是。

6.大的公司能不必赢得安全性入股较不强一定的偶然性，对于入股者来感叹，投到与不投到不一定只在一念彼此之间。

7.尽管打算到了充分等待，商贸三维也是准确的，但由于零售商、大公司等多种各种因素的长期存在，创业者还是有意味著失利。的确，很多人看着的都是尝试大的公司的光鲜亮丽，却看不到那些默默无闻的失利。大的公司一定要对创业者失利作等待充分等待，除此之外还要为自己从冤枉的原先从业者作等待系统设计等待。

8.大的公司还不必“善变”，要丝毫以一种推移的冻漠去无能为力零售商的推移。即便那时候去看我自己在2002年写的如家商贸初步书，也则会注意到彼时的期望和那时候的实际情况有来得大相似之处，当时的创业者初步绝对不则会料到大企业那时候所陷于的实际的发展情形。

9.作为一名好的创业者CEO，他必须不具备的应负心就是根据零售商反美馈的反美馈来不停修正自己的商贸初步，发生变化自己的策略和交叉路口径，尤其在的公司更即已，这来得是不应避免的。如果大的公司是一个总括的人，那么他的创业者很难尝试。

10.作为CEO，你要在创业者第一天就作等待本来和系统设计储备。要打算起，如果佼佼者进入这从业者，你则会如何应对？

11.作等待分析方法程序尽情并不必须你是系统设计或面向对象高手，但你不必赞许原先产品和分析方法程序尽情。

12.CEO肯定也是原先产品经理。的团队都由指派，但 CEO 应深达牵涉到并参加，试图的团队上色原先产品。

13.或许CEO不是那么好当的，定战略目的、重原先产品、放的团队、算好十元，一个都不必少。

14.在“大的公司技能”和“大的公司自觉”的选取上，优先选取大的公司自觉，只有大的公司有只不过的实用性和仁慈，他的技能才必须得以展现，否则意味著则会被滥用。

15.如果一个大的公司技能引人注意突出有，但是应负心并要好，我是不则会入股的。而今“冤枉在人为”，在以前的创业者环境污染下，很多时候破天荒的就是创业者的团队的技能，技能高的才必须适应零售商大公司、存活从前。

16.在那一段至暗日子从前，首先得深信自己，深信这个商贸化是准确的，的公司是能蜕变起来的。如果你自己都不深信自己，那就无论如何一定则会有机则会去感叹服坐在椅子另外好似的入股人。

17.在环境污染动荡的时候，不用抱怨也不用抛弃，侧重打算到最不应忽视的冤枉。

18.优异的大的公司是有很多共通性的。

首先，他们都极其侧重、极其的零售商化动力，从聚焦某一个原先产品，到的发展到相当覆盖面后延展边界；

其次，他们都是依然主义和的便是，极其有进取心、魄力；

第三，他们将宽容商贸比赛规则放至首位，同时从某种程度上又改写或重塑了很多从业者的商贸比赛规则，这是极其令人钦佩的。

先前，他们都有该协会视野，则会用世界各地的比赛规则、世界各地的态势来信念他当下的生意。

19.对于一个创业者大企业而言，大金融家技能与大金融家自觉都不应忽视，但最不应忽视的是实用性。要走回一意，打算到一件对社则会依然有内涵的冤枉。一个有依然有前程的大企业，在具体指派上则会解读出有来。

20.出有于什么事实创业者很不应忽视。有些“大的公司”仅仅为了盼着纳斯达克、还债而创业者，但是我们来得欣赏的创业者事实是希望孕育一种原先产品和咨询服务保证某种期望，解决某个缺陷，其动力出自于打算象力和热忱。

21.或许大的公司、大金融家时不仅要看技能，看技能，还要看TA到底不具备意念。

22.如果在大金融家技能和大金融家自觉彼此之间打算到选取，我视为大金融家自觉最不应忽视，其次才是大金融家技能。只有大金融家自觉才能保证交叉路口径准确和意念；只有大金融家自觉才能让大金融家技能给与准确展现，否则才能就意味著被滥用。

23.更进一步的大的公司，在用来得好的原先产品和咨询服务保证多样化期望的同时，还要来得多信念大企业的发展对于力推的促进，要让系统设计进步和大企业蜕变孕育的内涵来得好回馈大众。

三、驰援，要不具备理论纳斯达克场发展潜力

1.大企业在蜕变的处理过程中都不停地开疆拓土，肯定则会吓坏许多大公司。在它们蜕变的即已几年从前所陷于的大公司，比那时候吓坏的大公司要得意多、多得多。举个值得注意，美团那时候陷于着诸多的大公司，但回打算10年前，美团碰上的可是“千团大战”。尤其在最开始的一年半，美团还不是No.1，那种大公司来得加残酷。打算驰援出有来，就一定要不具备理论纳斯达克场发展潜力。

2.平面媒体常有这样的缺陷，感叹在你们投到的A的公司跟B的公司合并总括，你们剧中了什么样的剧中？我们他所剧中这样“本部”的剧中，但或许每一个并购左边都有很明晰的商贸逻辑。大金融家们都是很聪明的。如果1+1=0.5，绝对一定则会人干；但是1+1=3，大金融家就则会考虑；如果1+1=5，大家肯定则会极其积极地去探讨这件冤枉。

3.木头观点感叹的是不必有短板，但我来得认可反美木头观点，草创期大企业不一定是反美木头观点起作用。不管“一把手”还是的团队，不意味著什么都不强。与其全才，不如专业人士。每个更即已大企业都必须独门的杀手锏才能并列第一有。

4.大金融家要时时提防：那时候的原先产品很尝试，但总有一天这一商贸化就意味著则会消亡。

5.冤枉实上，开始运行一个慈善机构和开始运行一个大企业是一样的，理论纳斯达克场发展潜力是其的团队历史文化和“原先产品技能”。“原先产品技能”对入股的公司而言就是对商贸项意在老练，这个老练是理念缺陷，也是系统设计缺陷。

6.许多险胜大企业必须走回出有困境，是因为它们在各自从业者内不停打算到大打算到不强。即使在无能为力“至暗日子”，他们也能主动出有击，赢得来得高的销售额。

7.对于原先进的大的公司来感叹，我建议他们把重点放在的公司的共存上。理顺的公司的现金流是保证的公司得以存续的唯一方式。

8.大企业应侧重于原先产品，因为恐慌总则会从前。只不过欠异化的原先产品，可以让你在春雨过后以来得不强的姿态出有今天零售商中都。

9.覆盖面不一定是增长和创意的敌军，小而美常是的发展之道。

10.大企业的发展的处理过程中都，谨记丝毫持续保持一个厚实的体态。道理很恰当，因为一个相互作用对于一个质量大的粒子仅仅起不到作用，但却能轻易倡导质量小的粒子，并让它慢速前进。优异的大金融家务必随时惧怕覆盖面蜕变诡计。

11.的公司长期存在冗余现象是可以预防的，它所呈现的更即已信号包含：大企业开始不合理化物理前提和设施、注重范例而非内容、管理人员的波动、不不合理化举例来说测试方法，反美而不合理化不应举例来说的直觉。

12.大金融家必须丝毫要注目的是只不过不应忽视的测试方法，包含买家、订单量、资本额、三好、总质量、盈利技能、现金流，让真实世界的大写字母咒骂。

13.在大企业迅速的发展处理过程中都，经费成本、的发展慢速临界点、零售商覆盖面、计量品质彼此之间长期存在一个最佳平衡点。大企业的发展中都一定要持续保持阶段性的原先产品的侧重和新技术领域的侧重，不用盲目扩张。

14.老爸啡店大企业的任何一则正面或负面的消息内容都则会在社则会化平面媒体下降至指数级的扩散慢速。大企业与买家彼此之间的互动也业已越来越紧密联系，引人注意是面向大众消费群体的大企业，买家不得不了大企业护肤品的决。

15.任何老爸啡店大企业都必须在社则会化平面媒体环境污染下不停培育原先思交叉路口，销售、公共关连、买家咨询服务、业务部门拓展等系统都必须揉合社则会化推销以试图大企业进一步提高自身的知名度和美誉度，扩展行业独立性。

16.尝试的大企业都极其有“魄力”，但最重要是它得在一个“好”的从业者从前，只有天空才是它的受限制。

四、坚定不移创意动力

1.创意也可以视为实践大金融家自觉的一种工具，它的动力力在很多时候出自于零售商骨架的推移与青年人的心理推移，这不一定是在启迪中都出有现的零售商前景。

2.只不过表扬的大企业不一定是初出茅庐，孕育出有一种全原先商贸化和系统设计种系统，构筑和定义一个全原先从业者。

3.“第一性原理”既是优异科精研家科学研究方式论的一同特点，也是尝试大金融家信念和处理缺陷的方式论，伊隆·马斯克把它探讨得很明晰，那样的直觉交叉路口径不一定是科精研和商贸独创性的因由。

4.只不过伟人的大企业，其尝试之道绝并不一定是执着利益平衡，而是以解决一个我们不顾一切的分析方法程序痛点为出有发点，为分析方法程序孕育来得多美好。

5.科精研自觉和大金融家自觉也有异曲同工之妙——辛勤努力，享受处理过程，坚定不移更是，执着创意，脱离乏善可陈和世俗。

6.我们在先进研发、脊椎动物制药、理论上插件、原先材料等新技术领域中都长期存在着不少唯一未甚至是空白地放，这正是必须创业者意志力的地方，谁能闯进“无人区”，谁就是时代的破局者。

7.大的公司必须注目三个“来得”，一是来得硬核，如集成电交叉路口半导体、量子举例来说、脑机终端；二是来得智能，如斜向和国际基准化组织SaaS、大写字母诊疗等；三是来得交叉，如AI制药、合成脊椎动物等新技术领域，把从业者的难点、痛点转变成创业者的公司的发展的起点、；还有，这是当今时代对大的公司的来得高远的期待。

8.人的个性是憎恶发生变化，倾向于尚为既有经验，下意识地抵抗自己所不适应的。然而执着创意与社会上变革，就必须容忍这些后天的技能也，必须每一位大金融家去努力大企业的安全性历史文化、激励裁员坚定不移迅速试错、坚定不移弃置停滞的岗位报表、逐步设立去中都心化的的团队、听得懂得许可证设立逐级的创意。

五、我的入股秘方

1.我配置文件意在有六条秘方，分别是：看人、种系统、魄力、客单量、效率、样本。

创办者和的团队的技能很不应忽视，但来得不应忽视的是人要靠谱、操守，不用忽悠入股人。魄力是不得不创业者的公司在草创期后能否融到钱的最重要节点，因为一定则会有魄力，所有的idea、所有的从无到有目的都是凡事。

还有客单量，在此此后所有的各种因素都则会在客单量上展示出，如的团队、种系统、魄力等，而这个时候只要客单量足够好，投资就不成缺陷。

2.翻过，是今天大家都比较熟悉的词汇。但是打算到入股，是看依然态势和更进一步，不是短期近来。有些翻过可以导致依然的内涵，适合入股，有些却不则会。这就必须静下心来打算到大量分析。

3.下一场活着让人后悔，是引人注意伤心的冤枉儿。但是同时你也发觉，这是入股孤独的一部分。从某种意义上讲，入股最有意思的地方是，你活着则会有很多下一场。这么讲吧，即使你感叹我当年投到了今日头条新闻，你则会感叹我当时还投到少了，你活着可以这样。风投到或许是一个后悔的游戏。

4.50%的入股的尝试是在投到后，这个是我一直引人注意不合理化的。或许这点在硅谷是引人注意引人注意不应忽视的一个尝试各种因素，很多的大的公司都感受找到好的慈善机构，则会让他与众各不相同。华南地区偶尔有些大的公司，还不过于深信。他们有时还是感受，经费的意志力不应忽视。但是或许经费仅限于的意志力，不一定比经费来得加不应忽视。

5.我视为投资意味著是残酷的，但是投资的管理者不必有情，不必有社则会应负。

6.入股，并不是要去人多的地方，相反美，人云亦云很较难出有缺陷。当极其多活跃入股人都注目某个从业者、钱不停数以万计的时候，大的公司彼此之间的大公司加深，意味著不较难静下心来认真构筑原先产品。

7.我们其中都一类入股是把海外优异的原先产品和咨询服务过渡到到华南地区来，在华南地区合上。这件冤枉比很多更即已入股复杂的多。这个处理过程越复杂、大公司就越少，也一定则会有同质化缺陷。当你的入股处理过程中都每个环节都是极其复杂的时候，你的欠异化就成型了。

8.打算要有自己独特的观念，就不必拍脑袋、不必有信念的分析和科学研究。每个入股，无论是100万美元，还是1个亿，才是的岗位都是一样的，都不必设立在对从业者有深入、原先平面媒体的科学研究高台，不必拟定到大量样本和冤枉实的调研高台。最大者的同样是各不相同的从业者，有各不相同的科学研究方式，每一个原先从业者，就意味著必须原先方式论。

9.VC（安全性入股）和PE（投到资公司股权入股）有所各不相同，前者注目人多些，后者较多注目商贸化。然而，作为一个只不过优异的球手，他一定则会规避狭窄方程式赛车、选取光明一意，这也解读了他的老练。所以归根结底，最不应忽视的是人。

10.我们或许抓长住了一些最不应忽视的新技术领域，但我们也常犯一些误判。这从前面有两个也就是说：第一，假装在更即已的阶段跟大的公司设立携手的冻漠；第二，入股总则会疏忽，总则会遗失一些更即已机则会，那也不用紧，不应忽视的是假装开放和监视的冻漠。

11.你在一年今天看了一个大企业，觉得这个大企业的商贸化有这样那样的同样和缺陷；一年以后你注意到大企业有很多推移，那意味著是大的公司不停精研习、蜕变的结果。

12.我感受打算象力是一个极其不应忽视的动力因子。好的入股人并不一定为了给LP（有限合伙）孕育内涵，来得不应忽视的是，作为慈善机构能不必与最难的大的公司携手，不停老大他开疆拓土，贡献伟人的大企业。

13.一个入股人最大者的保证感，是你曾经见证、记叙和倡导了这些伟人大企业的创办者和蜕变。你怎么必须视作这总括的一部分？当然视作他的入股人是最难的交叉路口径。

14.一个伟人的大企业如果打算打算到百年的店，在这一百年总括你有很多的机则会去跟它视作搭扳。如果A轮遗失了，那就从B轮、C轮开始；如果B轮、C轮遗失了，IPO也可以是你第一次跟它设立携手关连的机则会。不应忽视的是，我们要持续保持对一个从业者的深达科学研究和辨别，同时持续保持对这些大金融家的依然注目。

15.入股处理过程有一些反美本性的东西必须你去克服。比如A轮看走回眼的的公司，你能不必有勇气过几个年底日后重原先找回去？那个时候意味著则会吓坏冻面孔，它的估值也意味著早就调高很多了。你能不必无能为力你今天的误判？要坚定不移承认误判，以清零的冻漠来了解大企业。

16.作为入股人来讲，很不应忽视的一点就是实冤枉求是，不用忽悠大的公司。当忽悠的节奏视作一种穿衣，到此后就是在忽悠自己了。

17.我们跟的公司创办者有各不相同的看法和观念的时候，只要不违背美大企业治理和发生严重后果，我们则会宽容大的公司的选取。

18.我们活着是在司机旁边老大他看海图的人，创办者活着是驾驶员，如果那时候他不愿意开了，或者是开错交叉路口了，我们意味著一定则会有作法本来他。所以，我们必须一个好司机，同时要老大他看淡交叉路口。

19.尝试的、伟人的的公司才是一定有一个鲜活的优异大的公司的面孔。当老爸啡店的公司早就视作从业者佼佼者的时候，得出结论有或许较难。但如何必须在更即已，比如感叹在种子期和A轮，就或许出有他是下一位颖川或者张一鸣，这活着是一门艺术，很难拿大写字母去举例来说。

20.十几年今天，我们开始科学研究华南地区的电商，那时候就意识到这则会是一个超大从业者，但有些从业者意味著我们在更即已未必有这个直觉。有些从业者是在迅速演变中都，所以要有一定的打算象力和值得注意直觉。

21.有些商贸化天然地较难成型大公司壁垒，不久就把一些此后者扳在外面，从而尝试借助来得大的销售额。但有些则较难同质化，比如有别于的研发业，一个奇特的特点就是系统设计壁垒比较较高，你能起量我也能起量，先前就变成价格的大公司。

22.宽容商贸比赛规则，这是我们入股大的公司最理论上的直球，不必忘了在哪打擦边球。

23.还有一个不应忽视的入围者基准是看大的公司有没有短期行为。今天投资比10年、15年今天较得意多，有些大的公司感受打算到一个大企业不久可以卖掉或者纳斯达克买进，放来来得大的财富上的回报。所以要看他打算到大企业的意在是什么，每个大的公司在这一点上态度还真的不一样。

24.我们是既要注目方程式赛车也要注目才行，而且才行应放在第一位。因为日后好的方程式赛车，如果才行不对，即便有过短暂的险胜，也很难依然接从前。

六、如何作等待的团队资源共享？

1.拿什么来感叹是我们整个的团队的协同种系统呢？我感受就像是一个交响乐团，必须各个打击乐演奏者的令人难忘配合。

2.必须让的团队协同起来只不过视作One Team，这是灰熊队之道。

3.大量的创业者的公司先前一定则会能长大，一定则会能视作预打算中都的“伟人”的的公司，主因有很多，但最主要的恐怕还是大企业有一定则会有较不强的魄力和的团队历史文化。那么，怎样才能设立较不强的魄力和一个优异的的团队历史文化呢?不合理化“职业自觉”是理论上之一。

4.不必在你所在从业者从前面视作专家，但这对于一位勤视作管理者、领袖人物的人来讲科学应是多方面的。如果你是精研工程的，当走回到一个中都高层管理一段距离的时候，意味著也要了解税务，

5.我们必须在的团队彼此之间设立猜疑、宽容以及体谅。“体谅”这个词汇极其不应忽视，尽管它放在先前。当你的同冤枉因为此前一定则会能降至大家期望值时，你要给他一些表达出来，同时给他宽容和努力，必须让他在超前的地方补起来。

6.我们那时候常在感叹意念，你对待买家、携手关系的态度是怎样的?你对周遭的好友、妻儿是怎样的?献出妻儿、献出同冤枉，也这是我们内涵观总括极其不应忽视的一点。

7.如果过度推销或欺骗买家，尽管意味著在短期内必须降至某些目的，但这些最终都则会损害的公司和你自己。

8.每个人身份对自己所从冤枉的岗位，每个较宽的岗位，都要有最佳顺利进行侦查的负应负。因为的团队理论上人物期望你最佳地顺利进行这项侦查。

9.在云岭，我们一直努力全心全意极其不应忽视的大企业历史文化，叫打算到合伙历史文化，把人才裹起来，一同资源共享顺利进行一份冤枉业。如何来得好地全心全意合伙历史文化，有几点体则会。

第一，聆问。少感叹多问，无论是无能为力大的公司、大金融家，还是的团队理论上人物彼此之间，打算到一个好的聆问者。

第二，猜疑。在透过每一项入股的时候，不一定只有少数几个的团队理论上人物对大企业有最深的表达出来，而且思交叉路口独特，这时就引人注意必须其他的团队理论上人物给以猜疑。

第三，支撑。的团队理论上人物相互彼此之间必须紧接，必须看着和补到对方意味著的单单。

10.我很欣赏一种实用性——延迟保证。归零冻漠在直觉上也是延迟保证的一种展示出。取得任何成绩此后，圣诞节一下，但是不久就要主动迎接下一个同样。

11.归零冻漠还体今天坦诚无能为力自己的失利。从前十几年，我们有过一些失利的入股，但每一次失利都是我们自愿打算到决策并一交叉路口走回过来的。我们有一个极其不应忽视的岗位，就是不停打算到复盘、反美思失利。

12.总结教训的岗位要比找尝试经验来得不应忽视，它能试图我们更进一步努力避免十分相似的误判，这种坚定不移无能为力失利的冻漠则会让我们走回得来得远。

七、如何坚定不移依然主义和？

依然主义和感叹起来很较难，但是打算到起来很难。有这么几点感打算：

1.有所不为

首先，依然主义和的另好似是你能御敌短期的诱惑，而本性不一定让你去追寻短期的利益。

那时候很多从业者很热，不加选取透过入股的话，短期也必须还债，那你打算到不打算到？有所为，有所不为，这对入股人和大金融家都是很不应忽视的选取。

2.坦率

第二，Intellectual honesty（理智坦率）很不应忽视，但首先要打算到到“honesty”，要坦率地去无能为力自己入股的决。

你对早就入股的大企业不一定则会有一种偏爱，有些负面的反美馈则会被或许，而且不一定有些反美馈和你的高雅心理是不一样的。

作为入股人来讲，很不应忽视的一点就是实冤枉求是，不用忽悠大的公司。当忽悠的节奏视作一种穿衣，到此后就是在忽悠自己了。

3.用样本咒骂

另外，入股决策如果必须按照冤枉实和样本咒骂，就必须得出有一个来得优的分析，这样的信念分析必须让你坚定不移依然主义和。

都有内容：

1.《完全免费专访云岭投资沈南鹏：我的入股理念和幸福信条》，粥左罗；2.《沈南鹏：15年间投到了上千大的公司，我注意到能成CEO是这样...》，i紧随其后；

3.《完全免费对话沈南鹏：我的打算象力和动力力｜何问西东》，华南地区大金融家原先闻周刊；

4.《沈南鹏的入股藏宝图：大的公司活着是C位》，遇见大老爸；

5.《云岭投资沈南鹏：给创业者大企业 CEO 的四点建议》，真格慈善机构；

6.《沈南鹏：尝试大的公司的特点》，虎嗅APP。

*文章为出书独立观念，不代表日记大侠立场。

管理者剧中定位不清，

听得懂业务部门却不听得懂的团队管理？

只则会单打独斗，凡冤枉记叙亲为，

不则会视作的团队首脑？

实效越来越欠，军威较高迷，

资本额目的完不成？

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