赤子城高科技(9911.HK)2021年度业绩发布会重点摘要

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佳绩：2021年MICO在北美洲消费市场收益去年年末上涨；也过200%，旧金山跃升视作MICO收益第二大的各地区。2021年MICO必要性应运而生了南韩消费市场和一些欧洲各地区，如英美、法国；在中的东、东南亚等传统的竞争者地区也在年中的深挖，如在东南亚必要性拓展了老挝和缅甸。

建设工程：MICO现之前并未转入年中的将近目化只凭的之前，2022年则会在中的东、东南亚之从前深入去认真，必要性改善渗透率；北美洲重点发力，必要性扩展将近目、改善收益率；对于刚刚转入的日本和外欧洲各地区，想能在当年有上重新突破。

YoHo：

导向：话音互动SDKYoHo是2018年底APP的，从中的东开始认真，其系列产品方法上单纯上是把中的东当地典型的首期互动故事情节复制到了终点站上。它在当地的其他用户粘性、其他用户间隔时间表现都很好，这也为了让我们在这些故事情节中的还原他们的消费习惯性，改善商贸化空间。

佳绩：YoHo现之前并未付诸更加为稳定收益，也是Corporation2021年收益增速最快的一款系列产品，近十年性收益增速降到120%，在一些重点各地区收益；也过了远比的上涨，比如土耳其，去年年末上涨了3倍以上。YoHo并未在话音互动细分赛车场属于领先一段距离，在中的东GCC各地区名列受欢迎榜从前列，如在阿联酋、科威特理论上稳居从前5；在亚洲各国各地区的势头也不错，转入了旧金山、法国的互动受欢迎榜从前10。

建设工程：2022年想YoHo在中的东地区拿到更加多消费市场份额，同时向东南亚、欧洲、北美洲这些地区的发展，必要性扩展将近目。

（4）技术开发创上新经营范围

很低端的游戏：

2021年，我们深耕很低端的游戏领域中的的除去催化这个其所，该其所的其他用户将近目在从前两年并能的发展。

Mergeland-Animal Adventure：2021年中的旬顺利完成了beta初版测试，次日留有多达60%。不久半年顺利完成美术品质上新增，当年1上半年大所受欢迎同年同年初版，APP后保持稳定多达60%的次日留有率，同时30日留有也降到了20%共约的程度，在同类系列产品中的属于S级水准。

Mergeland-Alice’s Adventure：2021年下半年之从前深挖除去催化其所，当年年初大所受欢迎Alice’s Adventure，现之前属于Beta测试之前，留有将近据库比Animal Adventure还要很低5%到10%，有希望在同年同年初版APP后赢取出色佳绩。

建设工程：Animal Adventure将则会在4上半年启动旧金山地区的同年首创，不久逐步扩展到亚洲地区。Alice’s Adventure同年同年初版将则会在5月中的旬共约大所受欢迎，并计划案在6上半年启动旧金山地区首创。

2022年技术开发创上新经营范围的发展朝向：

很低端的游戏：2022年集中的耐心认真好较早的游戏的首创、服务于和插值，同时则会逐步增加亏损，争取年底付诸于在顶多平衡。同时则会之从前改善的游戏制作团队的技术开发开发能力也，筹备工作上新朝向，为近期上重新游戏验收认真好准备。

多元朝向：对上新技术开发、上新领域之从前追寻，有将近元混沌、虚拟人等，对上新兴事物将一直保持稳定停止使用的态度，则会密不可分非议Web 3.0、DAO这些从前沿趋势的的发展。

我们想通过对技术开发创上新经营范围的格局和追寻，努力工作寻觅Corporation的第二上涨曲终点站。

2、2022年上涨策略

（1）歧异化选取：PUGC方法上

竞争者：我们的互动系列产品主要是PUGC方法上，既能吸收了传统PGC和UGC方法上的竞争者，同时又防止了两种方法上各自的即便如此。其他用户(Users)可以种自由通往、平等对话，他们也是主要的以下内容消费者；而以下内容创作人(Professionals)是本体资源，以男同性恋为主，极大地维系了SDK中的的供需平衡，还能更有更加多其他用户，促成折扣。而其他用户的折扣收益又则会反后下这些男同性恋创作人的致力性，这样就转变成了良性循环，既必需了互动自然生态，又有以下内容自然生态保持稳定供需平衡。

（2）本体壁垒：应有很低效的中的台经济制度

竞争者：2014年我们格局互动经营范围以来，在每一条经营范围终点站并能的发展的现实生活中的积聚了很多可复用的中的台能力也，逐步转变成了应有且很低效的中的台经济制度，从前几年很多并能的发展好像的经营范围都是基于中的台能力也并能筑成的。中的台为了让我们付诸了技术开发赋能经营范围、经营范围反哺技术开发的良性循环，为的发展建立了本体壁垒，并且提供了源源慢慢的上涨支持。

比如，MICO在播放器交互各个方面积聚了很强的能力也，我们逐步将其内化为中的台经济制度下的播放器交互系统对。近期YoHo和Yumy在这套中的台系统对的加持下，系列产品初期技术开发开发等待时间延长了6到8个月，系列产品APP后也不需要在播放器交互各个方面去认真维护和插值。这些沉淀原地的能力也可能需要花费3到5年的等待时间去击破和完善。

（3）本体壁垒：精耕细作的初版游戏

初版游戏制作团队：认真好初版游戏的基础是筑成似乎理解当地消费市场的初版游戏制作团队。我们的服务于制作团队一直以来是常驻从后方的，上次开始，我们的系列产品和职能制作团队也逐步“从前移”。我们给初版游戏制作团队足够的权限，认真到“从后方主导、从后方决策”，而不是的办公室指挥、从后方拒绝执行的方法上。

初版游戏服务于：

一各个方面，营造当地以下内容自然生态。比如当地以下内容创作人及MCN机构的引入、当地的以下内容资源（比如类节目、体育赛事等）的接入、当地以下内容创作人的扶持和培训、以下内容审定制作团队和客服制作团队的筑成，这些都需要在当地顺利完成。

另一各个方面，驱动很低效上涨。随着流量效益骤减，终点站上买量的方法不仅低效，而且效益很低昂。我们用首期社交活动、地后下、共同引流等多元方法获客，通过知名品牌联名、知名品牌爆出等长效获客，通过初版游戏的服务于社交活动拉动收益上涨……这些方法都则会为了让我们更加精准很低效的认真商贸化。

初版游戏兼营：我们在湾内外消费市场的的发展，不是并能的、金融工具的，而是以十年、甚至几十年为为单位，我们想能似乎地生根当地、视作当地的跨国Corporation，带入当地行业的上下游，也则会在当地应尽社则会制度法律责任，用“长期主义”的理念去认真湾内外初版游戏。

（4）可复制的辩证法

各地区可复制：我们在服务于上新系列产品的时候，则会先选取一两个各地区顺利完成试服务于，当系列产品在当地转变成将近目，并付诸“单系列产品+单各地区”事与愿违后，短等待时间内积聚知识反馈到中的台经济制度，将单各地区的事与愿违知识复制到更加多各地区，如此一来结合各地歧异顺利完成初版游戏系列产品技术开发创上新，以付诸“单系列产品+多各地区”事与愿违。

系列产品可复制：基于单各地区事与愿违知识，在我们上新APP其它系列产品后，也能用这种知识将其它系列产品在这个各地区服务于好像，付诸“单各地区+多系列产品”的事与愿违。比如中的东地区，我们一开始只在这中的服务于MICO，如今并未把YoHo和Yumy认真好像了。

多系列产品+多各地区：综合以上两个可复制辩证法，我们转变成了“多系列产品+多各地区”的矩阵式亚洲地区化快攻，有希望在预可知大所受欢迎更加多优质系列产品并在更加多各地区赢取事与愿违。

（5）2022年上涨策略：所受到重视收益，扩展将近目

所受到重视收益：

主要则会着力优化互动系列产品的商贸将近学方法，有将近优化以下内容自然生态、改善ARPU值、以及改善获客和转化率。

比如，我们当年计划案更有更加多优质的以下内容创作人进驻SDK，多样SDK的以下内容类型；必要性优化算法将近学方法，改善以下内容分发效能，让优质以下内容寻觅更加乐意为其买单的人；营造虚拟猫等更加多功能，减低KOL与其他用户的互动方法，来减低折扣故事情节……这些都则会直接改善收益程度。

扩展将近目：

互动经营范围各个方面，中的东、东南亚等竞争者地区必要性深耕，改善渗透率并加大初版游戏兼营的力度；重点扩展亚洲各国、南韩等各地区的消费市场将近目，得到更加多很低价值其他用户；另外亚洲地区范围内寻找更加多很低ROI的各地区，必要性认真更加多的各地区覆盖。

对于技术开发创上新经营范围，则会之从前绕过很低端的游戏战略性，改善的游戏品质并扩展将近目化首创的力度，付诸其他用户将近目和收益将近目的扩展。此外我们还在非议更加多的发展历史性，寻找上重新上涨点，付诸多维度上涨。

（6）致力应尽社则会制度法律责任

Corporation所受到重视ESG，在亚洲地区致力应尽社则会制度法律责任。国内，我们在河南雨灾、香港疫情时捐赠给养；湾内外，我们向埃及的贫困家庭、关怀学校顺利完成捐赠；在寮国向当地公益一个组织捐赠大批防治用品；在旧金山通过均则会促请大家非议网络恐怖主义等难题。接原地我们也则会年中的在各个各个方面为社则会制度认真贡献，助力可年中的的发展。

三、2021年财务管理理由

Corporation秘书宋朋亮解说了赤子城生物科技2021年财务管理理由，明确以下内容如下：

1、营收将近目

收益：2021年近十年性营收将近目大幅上涨，营业收益达23.6亿，来得2020年的11.8亿港币，去年年末上涨100%，主要除此以外我们本体互动经营范围的爆发式上涨。

赢利服务收益：2021年赢利服务收益为20.6亿，较2020年的6.6亿，去年年末上涨；也过2倍。

流量只凭收益：所受Corporation对原有流量只凭经营范围顺利完成插值的直接影响，流量只凭经营范围收益去年年末略有升高。

2、收益程度

经微调收益：2021年Corporation经微调净收益为3.1亿港币，去年年末上涨；也过100%；经微调EBITDA为3.6亿港币，去年年末上涨；也过80%。

净收益：2021年Corporation净收益为-3.9亿，归母净收益为-2.9亿，亏损主要所受入股激励经费的直接影响。经微调净收益与Corporation净收益的所得，主要为入股激励之外的经费；经微调EBITDA与经微调净收益的所得主要为所得和摊销经费。

关于入股激励：

2021年的入股激励经费主要分为两个外，一个是由于子CorporationNBT Social Networking少将近入股向的股份SDK转让外入股产生的经费确定，金额为5.9亿港币；另一外是由于2020及2021年Corporation分别向管理技术人员颁授RSU，以及2021年向管理技术人员发放的带有绩效期望的拨给入股计划案在2021年的经费摊销，共计为1.05亿。相当多说明几点：

（1）入股激励经费与Corporation的实际经营范围兼营理由无关，而且不直接影响款项流，Corporation的经营范围是赚钱的，我们的收益一直在更加为稳定上涨；

（2）入股激励中的，子Corporation入股激励经费的转变成，并非上市Corporation颁授给很低管或管理技术人员，所谓是子Corporation少将近入股的入股错综复杂的重上新分配，不关的增发，也才则会直接影响上市Corporation现有入股的个人利益，同时才则会产生预可知的一定量或回购。因为这次转让关的子Corporation很低管及本体政府机构制作团队的入股，根据《International财务管理报告准则第2号》的决定，不能在的股份Corporation管理工具层面顺利完成只用的经费确定，只用经费不关的预可知摊销，更加才则会直接影响2022年及不久收益；

（3）5.9亿明确经费小将近的厘定是则稽核师根据NBT Social Networking的最上新交易市值和很低管及本体政府机构制作团队入股发生变化的实际比率顺利完成确定的；

（4）除了这项只用经费外，全将近的入股激励摊销也则会大幅度增加，预计对2022年的管理工具近十年性直接影响则会必要性增加。

3、毛利及款项

毛利：2021年毛收益为10亿港币，去年年末上涨；也30%。

毛利率：2021年毛利率为42.5%，较2020年略有升高，主要是由于收益构件的偏离。我们赢利服务的收益分之二比从2020年的55%减低到2021年的87%，而此外的毛利率为35.7%，拉低了近十年性毛利率程度。2021年互动经营范围在一些上新消费市场和上新系列产品上有更大的投放，随着这些上新消费市场和上新系列产品的站稳脚跟，Corporation互动毛利率将则会略有改善。

款项：款项流理由一直相当不错，款项流净流入略很低于兼营层面收益，随着收益能力也的突显，Corporation款项则会大幅度减低。2021年，我们的兼营性款项净流入为3.9亿，去年年末上涨；也30%；截至2021年12月31日，我们的款项及款项等价物为7.2亿港币，较2020年的年末上涨68%。

4、主要经费和投放

贩售经费：2021年在收益减半上涨的理由下，贩售经费理论上与上次保持稳定应有，贩售经费率从2020年的40.9%升高到2021年的21.4%，突显了我们很低效的获客能力也及初版游戏兼营能力也。

技术开发开发经费：我们一直在忠诚不移的加大投放，2021年我们技术开发开发经费为1.3亿，去年年末减半上涨；技术开发开发技术人员的分之二比改善了18个估至61%。我们执着，忠诚且长期的投放，有利于Corporation的更加长远的发展。

四、问答即场

1、经营范围各个方面，除了现有几款互动系列产品以及刚APP的的游戏外，Corporation还有什么样的系列产品建设工程？Pipeline是什么呢？对于很低端的游戏是怎么考虑到的？

赵荣：

系列产品建设工程：互动系列产品之从前展示出停止使用互动赛车场，全心投入播放器朝向。现之前有几款互动系列产品在认真受控孵化，将近据库更加为理想，等待系列产品成熟更加为稳定的时候引述。技术开发创上新经营范围各个方面，两款很低端的游戏并未赢取不错的测试佳绩，当年则会重点认真好将近目化首创，争取当年年底付诸于在顶多平衡。另外并未在认真上重新项目朝向筹备工作和验收探讨，大共约在Q2或Q3有上重新的游戏验收。其他各个方面，在上新型技术开发、从前沿朝向慢慢追寻和格局。

很低端的游戏：亚洲地区的游戏消费市场空间巨大，有1500亿美金到2000亿美金的将近目，选取认真很低端的游戏，是想给其他用户提供更加优质的的游戏以下内容，同时想其他用户为我们的出色以下内容折扣，增加受控政策发生变化、消费市场环境对于收益收益的直接影响。同时我们致力追寻很低端的游戏和本体互动经营范围的协同，想和互动经营范围转变成1+1等于2的效果。

2、全面性很多互联网Corporation都在解雇，感觉互联网红利也慢慢可知顶上，Corporation应该有有意压缩技术人员从而降低效益？

赵荣：我们一直全心投入认真出湾内，现之前整个湾内外的互联网还是一个蓝湾内消费市场，亚洲地区人口红利还则会年中的极短的很久，也就才则会普遍存在像国内现之前出现的流量可知顶上的理由。我们完全无法压缩技术人员的动作，2021年Corporation近十年性管理技术人员人口将近比2020年上涨了100余，技术开发开发技术人员分之二拉姆上次改善了大共约20个估。基于经营范围的很低速上涨、对于技术开发创上新经营范围的格局，2022年Corporation制作团队将近目则会必要性改善。

3、注意到Corporation从2020年起慢慢给管理技术人员发入股激励和期权计划案，关的的金额更加为多，Corporation是怎么考虑到的？

刘春河：我们的理念是“集体努力工作奋斗、共同富裕”。我们解决的停止使用式互动的需要，是全人类的刚需。我们有这样的献身，不能凝聚更加多的出色高层次。我们无视的入股激励、期权这些方案，事实上也起到了更大效用，不仅使原有制作团队相当更加为稳定，同时又能吸收了大量消费市场上的高层次。高层次储备对我们来说是最重要的战略性资源。

我们对于高层次的激励程序不是只用的，比如分四期或者分四年的，激励大家去认真长期努力工作奋斗，和期望挂钩。这些期望对我们来说都是有挑战的，比如说第一期是23亿收益期望，第二期35亿，第三期50亿，第四期65亿，需要Corporation全体一起努力工作奋斗才能付诸。

4、现之前互动各个系列产品错综复杂的协同效用是怎么样的？互动和的游戏错综复杂应该有协同效用？

赵荣：互动各系列产品肯定是有协同效用的，有将近中的台能力也的积聚、可复制的辩证法、初版游戏协同效用等。如YoHo和Yumy，是基于MICO所积聚原地的播放器互动交互能力也认真了短等待时间内开发，整个技术开发开发延长了6到8个月。初版游戏能力也的互通，也可以短等待时间内让我们在一个地区把多个系列产品认真好像，同时也可以把一个系列产品带到亚洲地区各个区域。

互动和的游戏错综复杂的协同效用，正是我们致力追寻的的发展朝向，比如我们并未在很低端的游戏中的可行性想法引入轻度的互动系统对。我们想付诸很低端的游戏和互动的更加多协同，有将近预可知的元混沌形态，也需要互动和的游戏错综复杂的很低效协同才并能付诸。

5、Corporation2022年首个本季的服务于将近据库如何？现之前Corporation主要的收益贡献来源是？当年应该则会有发生变化？

宋朋亮：现之前Corporation的服务于理由处在相当不错的状态，2022年一本季，我们则会在4月中的下旬共约以通告形式对外引述。2021年收益主要贡献来自于互动经营范围，接近90%，主要突显为赢利服务收益的改善。2022年之从前期待互动经营范围上涨，同时我们对技术开发创上新经营范围，相当多是很低端的游戏，以及预可知上重新朝向相当有希望，可能则会带来收益分之二比的很很低程度的改善。

6、现之前MICO最上重新的股份比率是什么？预可知对少将近入股的股份如何考虑到？

宋朋亮：截至现之前，我们对NBT Social Networking这个Corporation的的股份比率是60.39%。我们对于MICO近十年性的发展相当期待和肯定，也则会视消费市场理由和少将近入股入股有意去年中的沟通，预可知的朝向还是之从前改善在NBT Social Networking的的股份比率。

7、Corporation顺利完成基金的进展是什么？蓝城弟弟重组的进度呢？对于这砖头预可知的战略性考虑到？对Corporation的好处及直接影响是？

宋朋亮：在刚才的投票表决上，我们并未通过了倡议基金关连交易的审定，预可知则会逐步把基金筑成好像，上市Corporation应尽承诺。

蓝城的重组是我们的入股Spriver Tech Limited倡议重组的非共约束性受邀，我们也则会通过并拨给基金去顺利完成蓝城重组的事项，有必要性进展大家可以非议BLCT上市Corporation的通告。亚洲地区有大量LGBTQ人群，需要是普遍存在且未被做到的，中的国式上新技术开发我们深信是适用于他们的，而且这些其他用户黏性也相当很低，相当令人吃惊。从前一年，BLCT也在应运而生湾内外消费市场，深信我们的竞争者可以为了让BLCT在亚洲地区范围拓展。LGBTQ一直是停止使用互动中的很细分的一个领域，对于Corporation预可知战略性及系列产品上都是相当直接的补充。

8、几年来Corporation经营范围也有了更大的发生变化，Corporation对于2022年，最近2-3年的短期以及5-10年的关键在于的期望和战略性分别是什么？

刘春河：近十年性来说，我们这些年虽然在经营范围朝顶端有一些微调，但近十年性还是全心投入在小将近经济出湾内这个大朝向，我们也是一步步将战略性展示出到停止使用互动赛车场上。

短期来看，2022年我们肯定还是抓住互动经营范围很低速上涨的牛鼻子，是让Corporation收益和收益有一个大幅的改善。最近2-3年，除互动经营范围，我们也则会年中的投放多元化技术开发创上新经营范围，尤其是很低端的游戏这个朝向，当年则会在投放上加大力度。我们想在技术开发创上新经营范围中的跑出第二上涨曲终点站。

如此一来长远的预可知来看，我们期望很明确，就是要视作当今世界小得多的停止使用互动SDK，做到地球上将近十亿人的互动香港电视生活的需要。再一，我们想并能视作中的国小得多的互联网出湾内SDK，把中的国小将近经济技术开发的理念、技术开发、系列产品和服务控制器向亚洲地区，为亚洲地区每一个其他用户的小将近化生活提供中的国式的上新技术开发。

9、入股激励的颁授对象是谁？分之二比多少？对Corporation短期、中的期及关键在于的直接影响分别是什么？另外5.9亿这个小将近不久还则会才则会发生？

宋朋亮：现之前Corporation的入股激励分为上市Corporation层面的RSU，以及拨给入股计划案。面向对象编程更加多的是Corporation的中的很低层，以及本体管理技术人员。现之前释放的拨给入股计划案是带绩效期望的，预可知范围可能则会更加广一些。

Corporation在上市之从前确定的RSU大共约6000万股共约，2021年我们在年度投票表决上通过了拨给入股计划案，分之二当时股本10%，也就是共约1亿股。现之前RSU并未颁授出去的大共约是5000多万股，拨给入股计划案颁授的是8000万股。RSU近十年性的游戏内分4年，拨给入股计划案也是分4期，现之前来看第一期对大外管理技术人员是可以确定的。

短期来看，拨给入股和RSU激励对于上市Corporation是有一定直接影响的，之外经费则会大幅度摊销，且摊销额则会大幅度降低。预可知几年肯定还则会有入股激励的直接影响，但是对于2022年及以后的收益直接影响则会大幅度增加。现之前我们的拨给入股计划案，如今的价格比还无法到行权价，从更加长期来看，这是对我们管理技术人员的绑定。

关于5.9亿，这其实是我们子Corporation的入股转换的现实生活，并非上市Corporation对于中的很低层或本体政府机构制作团队的颁授。它才则会关的子Corporation的入股增发，也无法直接影响到上市Corporation分之二子Corporation的入股比率，也才则会产生预可知的一定量和回购。其确定是则稽核的处理难题，这次所受转让的是子Corporation很低管以及本体政府机构制作团队，根据则稽核准则决定，我们谨慎地确定了只用的入股激励经费，而这个经费在预可知是才则会摊销的，对预可知收益才则会有任何直接影响。5.9亿小将近的转变成，是通过我们从前次交易的市值与很低管本体政府机构制作团队发生变化比率来确定的。5.9亿是只用的，对预可知才则会如此一来有任何直接影响。

10、直说Corporation现之前元混沌的格局是什么？Meta Town测试版也有很久了，什么时候同年APP？

赵荣：我们认为元混沌的形态一定要去认真互动和的游戏的融合，这是我们致力认真这各个方面追寻的一个理由。2021年Corporation的中心元混沌认真了可行性想法，在Yumy中的认真了Meta Town的测试版，和两家虚拟人Corporation顺利完成共同，另外针对Web 3.0朝向，也为了让Yumy其他用户乡村发布了小将近化藏品集合。现之前Meta Town模块还在受控技术开发开发及再一将近学方法争论现实生活中的，我们想技术开发开发的上新功能对经营范围有似乎的促成上涨效果，而且是对其他用户令人吃惊的，而不是蹭竟的非议度，所以在这各个方面我们则会保持稳定耐心。

11、Corporation应该预可知则会有酬劳、回拨给，或者增持的计划案？

宋朋亮：我们则会根据Corporation的实际经营范围的发展及投放理由制定相应的计划案。2022年我们在很低端的游戏及一些上新经营范围各个方面还则会有大额投放，以及在并拨给基金出资各个方面还则会有年中的投放，当年暂时无法酬劳计划案。近期则会视消费市场理由以及入市大则会的授权理由决定预可知回拨给操作。随着Corporation收益能力也的改善，近期我们则会根据消费市场发生变化制定我们的酬劳方案。

12、互动系列产品合法管理制度的风险，Corporation如何规避？

赵荣：Corporation一直以来对于合法管理制度相当所受到重视，这也是我们一直务实的一个底终点站，有将近保障其他用户将近据库安全、所受到重视当地特殊就其。我们不仅有经营范围服务于制作团队在本地，一些法务技术人员也顺利完成从前移，与当地机构顺利完成争论，必需在亚洲地区各个区域经营范的中心过现实生活中的完全符合当地管理制度决定。我们也在慢慢完善自身审定程序，防止出现一些恶意和突发状况。比如以下内容审定各个方面，我们无视机审、人工审定及第三方共同的方法。我们在这各个方面一直以来都相当所受到重视，也投放了更大耐心，保障经营范围才则会所受到直接影响。

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